宮古_価格競争やっと終息

■宮古空港　SKY対抗値下げせず価格競争が終息

スカイマーク（SKY）が6月1日から20日までの期間に那覇-宮古線に再就航すると発表してから勃発していた、日本トランスオーシャン航空（JTA）、ANA、SKYの3社による値下げ合戦が、SKYが再値下げをしなかったことでひとまず終息しました。

JTAとANAの大手2社は2月初めには6月30日搭乗分までの割引運賃を確定していましたが、SKYの再就航発表以降、SKYが再就航する6月1日から6月20日搭乗分だけ、JTAが3回、ANAが2回、SKYが1回、それぞれ割引運賃の値下げを発表しました。いずれもANAが値下げで仕掛けて他社が追随する流れでしたが、11日にJTAが再々値下げをしたのを最後に各社追随値下げはなく、利用者をバカにしたかのような値下げ合戦はやっと終息した模様です。
これで値段は出揃いましたので、今後の注目は実際の予約動向に移ってきそうです。

最終的な最安値は、大手2社が4,300円、SKYが4,500円。大手のほうが格安設定ですが、SKYが14日前まで予約可能で変更もできるフリー14での設定に対し、大手は55日前までに予約が必要な変更不可運賃での設定で、搭乗44〜28日前は各社横並びの4,500円、27日前を過ぎると、SKY運賃が格安になります。
各社の最安値の攻防は、平成23年のSKY初就航時は2,800円、その後3,800円で推移していますが、今回は、各社横並びとなる4,500円が一つのボーダーになっています。

当該運賃が残っていることが前提にはなりますが、予約日別の最安値を比較すると以下のようになります。
■予約日別最安値比較（赤字は各日の最安値）
・当　日 JTA17,500、ANA17,500、SKY10,800
・01〜02日前 JTA13,100、ANA 6,900、SKY 5,800
・03〜13日前 JTA12,600、ANA 5,900、SKY 4,800
・14〜27日前 JTA12,600、ANA 5,900、SKY 4,500
・28〜44日前 JTA 4,500、ANA 4,500、SKY 4,500
・45〜54日前 JTA 4,400、ANA 4,400、SKY 4,500
・55日前まで JTA 4,300、ANA 4,300、SKY 4,500

さまざまな価格がありますし、運賃の条件や設定座席数が異なるので、最安値だけで比較するのはナンセンスな部分がありますが、単純比較をすると上記のようになります。
値段を見ると、早い予約では大手の方が安いですが、価格差は100〜200円と小幅。28日前を切るとSKYが安くなり、1000円以上の差が出ています。5千円程度の運賃に対し8千円程度も差がある価格もありますが、それでも利用者が、便数が多くて定時性やマイルプログラムに優れる大手を選び、3月までのようにSKYひとり負けになるか注目されます。
面白いのは28日前を切ったあとの値段設定（JTAの特便割引、ANAの特割）。ANAは当初発表の1万2千円前後から半額の6千円前後まで大幅値下げしてなりふり構わず必死なのに対し、JTAはお値段据え置きでかなり価格差が出ています。JTAは圧倒的な運航便数から余裕があるのか分かりませんが、予約が低調ならば再値下げを実施するかもしれません。

SKYは新料金体系のフリーがだいぶ定着してきました。フリーは予約変更可と、変更が出来ない大手の割引運賃より有利。早く予約する客を無理な値下げをしてまで取り込むことはせず、間近予約でも安く済む戦略を進めている印象です。
4月のSKY撤退直後、大手が割引運賃を大幅値上げしたことで宮古島では騒動になりましたから、地元でも価格の表面的な額だけでなく中身をよく見る客が増えるはず。そんな中で、利用者をバカにしたかのようなピンポイント値下げ合戦を見ていますから、6月以降SKY利用者が定着するか注目したいですね（SKYは定時性を上げないと！？）。

また、数日内に発表があるとみられる6月21日以降の値段もこの水準で推移するのか注目です。

■値下げの経緯
1/23 ANA 4/1〜6/30分割引運賃発表　/最安値6,200円or6,900円（旅割55）
1/28 JTA 4/1〜6/30分割引運賃発表　/最安値6,200円or6,900円（スーパー先得）
1/31 JTA 4/1〜6/30分値下げ　/最安値5,400円or6,400円（スーパー先得）
2/04 ANA 4/1〜6/30分値下げ　/最安値5,900円or6,400円（旅割55）
3/28 SKY 6/1〜6/20就航発表　/最安値4,800円（フリー14）
4/04 JTA 6/1〜6/20分値下げ　/最安値5,400円（スーパー先得）
4/05 ANA 6/1〜6/20分値下げ　/最安値4,700円（旅割55）
4/08 JTA 6/1〜6/20分値下げ　/最安値4,700円（スーパー先得）
4/08 SKY 6/1〜6/20分値下げ　/最安値4,500円（フリー14）
4/10 ANA 6/1〜6/20分値下げ　/最安値4,300円（旅割55）
4/11 JTA 6/1〜6/20分値下げ　/最安値4,300円（スーパー先得）